Riportando al CEO avrà la responsabilità di definire ed implementare la strategia di format per i punti vendita nel mercato italiano, in termini di concept, prodotto, pricing, comunicazione e design grafico, al fine di migliorarne la performance e puntando sempre a massimizzare la Customer Experience.
Avrà inoltre la responsabilità degli acquisti dei prodotti venduti e somministrati di tutte le linee business.
Principali responsabilità
• Definisce le linee guida dello sviluppo di nuovi format;
• implementa il concept, la filosofia, l'immagine e le specifiche dei format, attivando le varie funzioni coinvolte;
• coordina le attività di ricerca e sviluppo del prodotto;
• definisce la strategia aziendale di co-marketing;
• effettua attività di scouting nazionale e internazionale per acquisire nuovi format;
• definisce le linee guida dello sviluppo di nuovi prodotti e assortimenti;
• studia i trend del mercato italiano, l'ambiente competitivo e i comportamenti di consumo che caratterizzano i format, con l'obiettivo di massimizzare la Customer Experience;
• definisce e implementa il calendario commerciale annuale e di medio e lungo termine, garantendo il completamento e la consegna dei materiali di comunicazione ai punti vendita entro le scadenze definite;
• coordina le attività relative al marketing del prodotto, la comunicazione instore, il design grafico e le analisi di marketing;
• si occupa della definizione di Category Mix, Assortimento e Space Allocation;
• rappresenta il punto di riferimento organizzativo in termini di know-how sui trend di mercato in Italia;
• si occupa di reperire prodotti per la categoria di riferimento a seconda dell'esigenza del format e del mercato;
• negozia le migliori condizioni di acquisto e definisce il prezzo del prodotto il quale dovrà garantire il corretto posizionamento e concorrenzialità dello stesso, per raggiungere gli obiettivi di margine;
• verifica i risultati di performance delle categorie e dell’efficacia delle strategie promozionali attuate, al fine di porre in atto tutte le azioni volte alla valorizzazione dei risultati positivi ed al continuo perfezionamento del raggiungimento dei target;
• gestisce le negoziazioni, il contratto e le relazioni con il fornitore, secondo la strategia d'acquisto definita dal Gruppo, al fine di conseguire gli obiettivi di margine;
• garantisce elevati standard, anche nel supporto ai punti vendita, nella trasmissione di know how sulle categorie merceologiche trattate, anche influenzando le attività di vendita diretta e raccogliendo costantemente il feedback di Operations;
• coordina le attività di planning al fine di pianificare correttamente gli ordini;
• seleziona e gestisce nuovi fornitori attraverso le policy vigenti in aziende anche stipulando e rinnovando contratti ed accordi;
• gestisce le attività di listing e delisting dei prodotti per sviluppare e rinnovare l’offerta;
• definisce il merchandising al fine di garantire la migliore espressione e performance del prodotto;
• gestisce la pianificazione e l'implementazione delle attività promozionali della categoria gestita nei punti vendita;
• è responsabile della salute, la sicurezza e la privacy dei dipendenti e dei collaboratori nell’ambito della propria Direzione;
Requisiti richiesti
• Laurea magistrale preferibilmente in economia e commercio, management o affini;
• ottima conoscenza della lingua inglese;
• esperienza di oltre dieci anni in ruoli analoghi, maturata nel settore retail in aziende internazionali e strutturate; l’esperienza maturata nelle catene F&B sarà considerato un plus;
• completano il profilo ottime doti di leadership, di comunicazione, orientamento al cliente, forte motivazione al raggiungimento degli obiettivi, capacità di motivare e far crescere il proprio team, forti abilità di negoziazione, capacità di avere una visione strategica del business.
Il contesto aziendale multinazionale rende la posizione interessante per i candidati di alto profilo e potenziale.
Durante la fase di selezione non verrà trasferita all’Azienda alcuna informazione in merito al Candidato. Solo se la candidatura sarà considerata coerente con la ricerca, verrà chiesta autorizzazione al Candidato per la presentazione.
Qualora non siate contattati entro 60 giorni dalla vostra candidatura, la ricerca è da considerarsi conclusa.
Il vostro profilo professionale potrà essere tenuto in considerazione per eventuali altre selezioni coerenti con la vostra esperienza, sulla base di quanto definito nella nostra Privacy Policy.
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Presidente e Amministratore Delegato
Nasce a Treviso nel 1981. Terminati gli studi classici, nel 2003 si laurea in Giurisprudenza con lode all’Università Bocconi. Dal 2003 al 2005 lavora a Milano presso gli studi legali Gianni Origoni Grippo & Partners e Lombardi Molinari e Associati, occupandosi prevalentemente di M&A.
Nel 2005 entra in McKinsey & Company, dove rimane fino al 2013 assistendo clienti italiani e stranieri operanti in diversi settori tra cui retail/consumer, automotive, luxury goods, energy, telecom, banking, insurance, sia in contesti di forte crescita che di ristrutturazione.
Dal 2007 al 2009 è a Boston, dove consegue l’MBA presso la Harvard Business School.
Nel 2013 entra in Coesia, multinazionale con sede a Bologna ed eccellenza mondiale nel packaging machinery, dove assume la responsabilità del Business Development e della Pianificazione Strategica del Gruppo. In questo ruolo guida il team responsabile dell’M&A, completando operazioni di acquisizione e dismissione con controparti italiane ed estere, investitori industriali e fondi di private equity. Affianca inoltre i vertici delle società del Gruppo nello sviluppo strategico e operativo dei rispettivi business.
Nel 2016 è co-fondatore di EasyCoop, l’e-commerce food sviluppato con Coop Alleanza 3.0. Come Chief Operating Officer ha responsabilità che abbracciano l’area operations, commerciale e di finanza e controllo, contribuendo in maniera decisiva a sviluppare uno degli e-commerce alimentari più innovativi in Europa.
Negli anni ha svolto attività consulenziale per primari fondi di private equity italiani e stranieri, soprattutto nel settore industriale e nell’ambito di operazioni di M&A.
Nel 2021 acquisisce Dotto Research e ne assume la guida.
Nel 2023 viene eletto membro del Consiglio di Amministrazione e Vice Chair di Penrhyn, uno dei principali network internazionali di società indipendenti di executive search. Nel 2024 ne viene eletto Chairman.
Profilo dal respiro internazionale ma fortemente radicato nel Nord Est, segue selezionati incarichi di executive search e consulenza, mettendo al servizio di investitori, imprenditori e manager un background che coniuga esperienze di advisory, gestione diretta e operazioni straordinarie.
Appassionato di diversi sport (tra cui pesca subacquea, sci, tennis, trekking), è stato soprattutto membro delle selezioni giovanili della Benetton Rugby e della nazionale italiana di rugby, con cui ha partecipato ai Campionati Mondiali U19. E proprio nel corso della sua vita di sportivo è cresciuta la sua grande passione per le persone, il loro sviluppo individuale e collettivo, e la consapevolezza di quanto il ruolo del team sia determinante per il successo dei singoli, e viceversa.
