DIRETTORE COMMERCIALE ITALIA/ESTERO - DCE/TS

Riportando alla Direzione Generale, dovrà assicurare il conseguimento dei risultati di fatturato, marginalità e impiego del capitale circolante concordati, gestendo un team commerciale e un’articolata rete di agenti e distributori in Italia e all’estero.

Principali responsabilità:

• Sviluppare il volume d’affari della Società secondo le linee guida concordate
• Dirigere, coordinare e motivare la forza vendita interna ed esterna (Agenti e Dealer anche della Capogruppo), guidandola al raggiungimento degli obiettivi assegnati
• Garantire il mantenimento e lo sviluppo dei livelli di fatturato, marginalità e impiego del capitale circolante, in costante coordinamento con le altre funzioni aziendali coinvolte (in particolare quelle afferenti alle aree Operations e Finance)
• Predisporre, definire e proporre il piano commerciale e di marketing declinandolo in politiche e azioni commerciali concrete che consentano di raggiungere gli obiettivi definiti nei tempi previsti
• Coordinare i processi aziendali in materia di mercato e vendite, verificandone l’efficacia ed efficienza e facendoli evolvere in un’ottica di miglioramento continuo
• Analizzare le cause di eventuali scostamenti dei risultati dagli obiettivi definiti e proporre tempestive azioni correttive, nel rispetto delle direttive e delle procedure aziendali
• Proporre il budget delle vendite e contribuire all’elaborazione di forecast infra-annuali, pianificando e gestendo tempestivamente i relativi processi con tutti gli stakeholder coinvolti
• Comprendere e anticipare le esigenze dei clienti e gestendo direttamente Clienti Direzionali
• Ricercare e identificare nuovi mercati, canali alternativi di vendita e nuove opportunità di business, fornendo input concreti alla Direzione Generale anche in termini di sviluppo prodotto

Requisiti richiesti:

• Laurea in Ingegneria, discipline economiche o cultura analitica equivalente
• Esperienza professionale minima di 15 anni, avendo ricoperto per almeno 5 anni ruoli di responsabilità nella Direzione Commerciale/Direzione Vendite, preferibilmente in aziende di produzione medio-grandi nel settore machinery in Europa
• Conoscenze tecniche delle macro fasi dei processi di produzione in aziende del settore dei materiali di packaging
• Buona conoscenza della lingua inglese e preferibilmente dello spagnolo o di un’altra lingua straniera
• Spiccate capacità di negoziazione, team building, proattività e intuito commerciale
• Capacità di collaborare positivamente con le altre funzioni aziendali e aziende del Gruppo

Il contesto aziendale internazionale dinamico e in crescita rende la posizione adatta a candidati di alto profilo e con potenziale per ricoprire nel medio termine ruoli con responsabilità più ampie.

Durante la fase di selezione non verrà trasferita all’Azienda alcuna informazione in merito al Candidato. Solo se la candidatura sarà considerata coerente con la ricerca, verrà chiesta autorizzazione al Candidato per la presentazione.

Qualora non siate contattati entro 60 giorni dalla vostra candidatura, la ricerca è da considerarsi conclusa.

Il vostro profilo professionale potrà essere tenuto in considerazione per eventuali altre selezioni coerenti con la vostra esperienza, sulla base di quanto definito nella nostra Privacy Policy.